说服别人，引诱别人跟进。 ⊙ 沟通有个非常重要的技巧，就是—— “把你的点子，变成他的点子。” 大家一定碰到过推销员。他们往往一开口就说：“相信您一定知道……” 在公司开会，甚至议会上，大家或许也会听见，有些人明明是提出自己的构想，却一开头便讲： “如各位所了解的……” ⊙ 曾经有心理学家统计，发现卖东西的人，如果先把东西放在顾客手上，再介绍，成功率会高得多。 譬如卖轮胎的人，很可能把轮胎拿出来，呼一下子，推到顾客手上，让你摸着，再一一介绍那轮胎的优点。而据美国心理学家统计，这样推销的方法，远比“指着挂在墙上的轮胎介绍”，成功率高得多。 有什么比“抓在自...

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